schneller und profitabler abschliessen (Reach) Account Management Formula (AMF)
Zur nachhaltigen Stärkung der vertrieblichen Kompetenz im Gesamtunternehmen
Die Account Management Formula (AMF) ist ein flexibel buchbares All-Inclusive Trainings- und Coaching-Programm, das speziell darauf ausgelegt ist, erprobte Konzernstrategien im Vertrieb auf die Bedürfnisse des Mittelstands anzupassen.
Das Programm umfasst bis zu 12 individuell gestaltbare Sessions, in denen praxisnahe Methoden und Techniken vermittelt werden, die sofort in der täglichen Vertriebsarbeit angewendet werden können.
Die AMF kombiniert strategisches Know-how mit operativer Umsetzbarkeit und bietet mittelständischen Unternehmen damit einen maßgeschneiderten Ansatz zur Optimierung ihrer Vertriebsprozesse.
Mehr Umsatz/Profit pro Deal
Durch konsequente Lead-Qualifizierung, die sicherstellt, dass nur die vielversprechendsten Kunden bearbeitet werden, kombiniert mit ROI-basierten Angeboten und professioneller Verhandlungstechnik, werden Deals profitabel abgeschlossen.
Verkürzte Vertriebszyklen
Die AMF verkürzt Vertriebszyklen durch aktive Kundensteuerung und konsequentes Aussortieren ungeeigneter Leads, um Ressourcen auf erfolgversprechende Opportunities zu konzentrieren.
account management formula (AMF)
Die AMF zeigt, wie Unwiderstehliche Fszinierende Angebote (UFA) kreiert und geliefert werden, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und deren Zufriedenheit durch klar erlebbaren Mehrwert und exzellente Ergebnisse steigern.
MEINE klienten: Hidden Champions
DIE 3 GRÖSSTEN HERAUSFORDERUNGEN IM B2B-VERTRIEB
01
ZU GERINGE ABSCHLUSSQUOTEN
Als B2B-Profi weißt Du, wie schwierig es ist, die Abschlussquoten zu erhöhen. Mit zahlreichen Mitbewerbern, die um die gleichen potenziellen Kunden konkurrieren, ist es eine echte Herausforderung, die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen.
02
ZU GERINGE PROFITABILITÄT
Ohne konsequente Selektion der richtigen Kunden, rigoroses Aussortieren von nicht erfolgversprechenden Deals und professionelle klare Verhandlungsstrategien ist es schwer, die gewünschte Anzahl von Abschlüssen mit hoher Profitabilität zu erzielen.
03
ZU LANGE VERTRIEBSZYKLEN
Das „Reiten toter Pferde“ kann unendlich viel Zeit und Energie verschlingen, weil man sich zu spät von Leads trennt. Ein Mangel an proaktiver Führung der Interessenten und prozessorientierter Vertriebsarbeit verlängert den Zyklus zusätzlich.
welche ergebnisse kannst Du erwarten?
MEHR UMSATZ UND PROFIT PRO DEAL
Als B2B‒Unternehmer weißt Du, wie hart der Wettbewerb ist und wie schwer es sein kann, sich von anderen abzuheben. Wir verstehen Deine Herausforderungen im Vertrieb und bieten Lösungen, um Deine Abschlussquoten zu erhöhen und Deine Profitabilität zu steigern.
VERKÜRZTE VERTRIEBSzYKLEN
In einem Markt, der ständig im Wandel ist, ist es entscheidend, Deine Vertriebsstrategien auf dem neuesten Stand zu halten und neue Kunden zu gewinnen. Wir verstehen die einzigartigen Herausforderungen, denen B2B‒Vertriebler gegenüberstehen, und bieten maßgeschneiderte Lösungen, um Deine Vertriebsprozesse zu optimieren und Deine Erfolgsquote zu steigern.
wie unterscheidet sich dieser service von der konkurrenz?
Unser Service hebt sich durch die einzigartige Kombination aus 30 Jahren B2B‒Vertriebserfahrung in Konzernen und als Unternehmer für erklärungsbedürftige Produkte deutlich von der Konkurrenz ab.
Wir bieten eine hohe Individualisierung unserer Dienstleistungen, die speziell auf die Bedürfnisse unserer Klienten zugeschnitten sind. Dank unserer langjährigen Erfahrung und der erfolgreichen Generierung von mehr als € 400 Millionen Umsatz setzen wir die bewährten Methoden und Prozesse eines Großkonzerns gezielt im Mittelstand ein.
PRAXISORIENTIERT
Die Account Management Formula (AMF) ist praxisorientiert, da Armin L. Rau bewährte Konzernstrategien und seine Erfahrungen als Unternehmer vermittelt.
Die Teilnehmer lernen konkrete Methoden wie Lead‒Qualifizierung und Verhandlungstechniken, die direkt anwendbar sind. Individuelles Coaching sichert die Umsetzung.
hohe individualisierung
Die Account Management Formula (AMF) wird individuell auf die Bedürfnisse jedes B2B‒KMU zugeschnitten.
Das bedeutet, dass Inhalte, Methoden und Coaching genau an die Branche, Zielgruppen, Vertriebsprozesse und Herausforderungen des Klienten angepasst werden – für maximale Relevanz und Umsetzbarkeit.
modernste technologien
Die Account Management Formula (AMF) kombiniert modernste Technologien für maximale Flexibilität:
Ein Mix aus Online‒ und Offline‒Seminaren, digitalen Kursen und durchgängiger Erreichbarkeit für Fragen aus der Praxis. So wird jeder Teilnehmer optimal unterstützt – jederzeit und überall.
Ausgebildet an folgenden Instituten
funktioniert das modell für mein geschäft
Dr. Oliver Quirmbach
Gründer & CEO
ILC GmbH
Nach der Einführung einer Account Management Organisation und der Entscheidung, Account Manager aus den eigenen Reihen zu rekrutieren, standen wir vor der Herausforderung, diese auf ihre neuen Aufgaben optimal vorzubereiten. Uns war klar, dass wir dafür einen echten Experten mit einem bewährten Konzept brauchten, um unsere Mitarbeiter nicht nur zu schulen, sondern sie nachhaltig für ihre neue Rolle zu befähigen.
Armin Rau und seine Account Management Formula haben uns von Beginn an begeistert. Seine fachliche Kompetenz, gepaart mit seiner Fähigkeit, komplexe Themen praxisnah und verständlich zu vermitteln, machten ihn zur idealen Wahl. Schon nach der ersten Zusammenarbeit war klar: Hier haben wir nicht nur ein exzellentes Trainingsprogramm, sondern auch einen Partner, der unsere Ansprüche an Qualität und Effektivität teilt.
Das Programm zeichnet sich durch eine einzigartige Kombination aus fundierter Theorie und praxisorientierter Umsetzung aus. Besonders beeindruckt hat uns die Arbeit an realen Fällen, die den Teilnehmern nicht nur theoretisches Wissen vermittelt, sondern konkrete Handlungskompetenzen für ihren Alltag. Armin Rau hat dabei nicht nur unsere Account Manager, sondern das gesamte Team inspiriert und nachhaltig geprägt. Unsere Sicht auf Account Management und Vertrieb hat sich durch seine Ansätze komplett verändert und wir sehen nun deutlich effizientere Ergebnisse in unserer Organisation.
