Schlechte Abschlussraten im Vertrieb
So verbesserst du deine abschlussraten
Mangelhafte Angebote: Wenn der Preis das Einzige ist, worüber geredet wird
Einer der größten Fehler, den ich immer wieder bei meinen Kunden sehe: Angebote, die nur aus DEINER Perspektive geschrieben sind. Klingt das bekannt?
- Eine detaillierte Auflistung, was DEIN Produkt kann
- Eine lange Beschreibung DEINER Leistungen
- Ein klar kalkulierter Preis
Das ist ein guter Anfang, aber es reicht nicht.
So machst DU DEIN Angebot unwiderstehlich
Stell Dir vor, Du bist ein Schneider, der ein maßgeschneidertes Kleid für eine Braut entwirft. Würdest Du ihr nur den Preis des Stoffes und die Anzahl der Stunden nennen, die Du gearbeitet hast? Nein, natürlich nicht! Du würdest ihr das Ergebnis zeigen: Wie sie in diesem Kleid strahlen wird, wie es ihre Persönlichkeit unterstreicht und wie sie sich an ihrem besonderen Tag fühlen wird.
Genauso solltest Du auch Deine Angebote gestalten:
- Verkaufe den Nutzen, nicht das Produkt. Zeig, wie DEIN Angebot dem Kunden hilft, mehr Umsatz zu machen, Kosten zu senken oder Zeit zu sparen.
- Mache den Wert greifbar. Verwende konkrete Zahlen oder Fallstudien, um zu zeigen, welche Ergebnisse andere Kunden erzielt haben.
- Positioniere DEIN Angebot als Investition, nicht als Ausgabe. Niemand gibt gerne Geld aus – aber jeder investiert gerne, wenn sich die Investition lohnt.
Wie Psychologie Deine Abschlussraten erhöht
Menschen kaufen nicht rational – sie kaufen emotional. Nutze Storytelling, um den Wert DEINES Angebots zu vermitteln. Statt bloßer Features solltest DU Erfolgsgeschichten erzählen, in denen sich der Kunde wiedererkennt.
Ein Beispiel: Stell Dir vor, Du verkaufst eine Software, die Unternehmen hilft, ihre Vertriebsstrategien für KMUs zu optimieren und die Abschlussraten im Vertrieb zu verbessern. Anstatt nur die technischen Details aufzulisten, könntest Du eine Geschichte erzählen:
"Kennst Du das Gefühl, wenn Du wochenlang an einem Angebot gearbeitet hast, und der Kunde sagt dann ab? Das ist frustrierend und kostet Zeit und Geld. Mit unserer Software haben wir einem KMU geholfen, seine Abschlussrate um 20 % zu steigern. Das bedeutet mehr Umsatz, zufriedenere Mitarbeiter und mehr Zeit für Dich, um Dich auf das zu konzentrieren, was wirklich zählt."
Warum das so wichtig ist: In der heutigen wettbewerbsumkämpften Geschäftswelt ist es wichtiger denn je, sich von der Konkurrenz abzuheben. Mit einer klaren Vertriebsstrategie für KMUs und überzeugenden Angeboten kannst Du Deine Abschlussraten im Vertrieb verbessern und Dein Unternehmen auf Erfolgskurs bringen.
Denk daran: Du bist nicht nur ein Verkäufer, sondern ein Problemlöser. Zeige Deinen Kunden, wie Du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen, und sie werden Dir vertrauen.
